飞利浦和飞科剃须刀哪个好同样的价格买飞科还是飞利浦请问飞利浦,剃须刀,飞科的哪个好




飞利浦和飞科剃须刀哪个好同样的价格买飞科还是飞利浦请问飞利浦,剃须刀,飞科的哪个好

2022-07-21 0:49:29 网络知识 官方管理员

刚刚过去的2016年,飞科电器总营收33.6亿元。赚来的钱多得没地方花,光是买银行理财产品,飞科电器在今年上半年就豪掷了20亿元。

知道飞科电器的人不多,但听到过“飞科剃须刀,体验科技,感受非凡”这句广告词的人绝不在少数。

飞科电器的广告已经在央视及其他媒体上轰炸了很多年。

这家专注剃须刀研发、销售的企业,赚钱能力让人惊叹。更让人吃惊的是,李丐腾作为飞科电器的创始人,持有该公司87.5%的股份,这种从不融资,也不搞增发的“一人独资公司”,是一家真正不缺钱的公司,是上市公司中难得一见的“白莲花”。

1、轻资产路线

李丐腾在创立飞科电器之前没少吃过苦,他当过仓库管理员,修理过摩托车,摆地摊卖过眼镜……直到1995年,李丐腾在日达剃须刀厂谋得一份电路板焊接的工作,命运之门才轰然打开。

当时,剃须刀行业同质化竞争已经十分严重,电动剃须刀的批发价从27元暴降至13~14元。李丐腾建议老板做品牌,避开价格战,但老板却觉得做品牌前途未卜,大量批发还是能赚到钱的。

理念分歧之下,李丐腾带着打工赚来的十万元钱自立门户,在1999年创立了飞科电器。当时,父亲送给儿子的成年礼往往就是一款电动剃须刀。但市面上要么是500元以上的飞利浦双头产品,要么是国内几十元的低端产品,中档产品缺失。

李丐腾发现了100~300元中档产品存在巨大市场空缺。他研发了一款售价仅百元的旋转式双头剃须刀,对标飞利浦的同类型产品。

产品研发出来了,必须让飞科电器扩张得足够快才能占领这个市场。而要快速扩张,他就必须让生产和营销都处于极限状态,如果按传统的买地、建工厂、招工人模式来做,显然会错过电动剃须刀的中端产品空档期。

所以,最好的办法就是把生产外包,走“轻资产”发展模式。把有限的资本投入到研发和销售中去。走“轻资产”发展模式的难处,是如何说服年产值几千万元的业界前辈为一个新品牌贴牌生产。

有一次,李丐腾带着他的团队登门拜访温州地区最大的剃须刀代工厂,对方抛下一句“给我们多少钱也不愿给飞科电器生产”,人都没见到就被打发走了。后托人多方打听,原来对方是担心飞科电器这个品牌起来后,影响代工厂的其他订单,以后就要听飞科电器摆布了。

于是,李丐腾提出了“交心”计划。

首先,他把自己的旋转双头剃须核心技术,以及相关模具都抵押给对方。同时,他还承诺即便飞科电器成长起来了,在保证质量的前提下,将来大部分订单仍交给对方生产。在诚心实意的打动下,李丐腾接连拿下了本地最大的几家代工厂。

2014年,飞科电器成功上市,李丐腾并没有食言。2016年的财报披露,飞科电器仍以“轻资产”方式运营,其电动剃须刀的外包率为71.7%,电吹风的外包率则高达94.3%。

飞利浦和飞科剃须刀哪个好(同样的价格买飞科还是飞利浦)(1)

2014年飞科电器上市。直到2016年,企业已经实现了轻资产方式运营

2、饥饿营销与渠道博弈

飞科电器腾飞的关键是李丐腾对渠道的两次关键决断。

最初,第一批旋转式双头电动剃须刀出来后,没有经销商愿意冒险销售李丐腾的产品。被逼得没办法的李丐腾想出了一个绝招,卖不出去的库存保证全款退货。

之后,他接到了经销商们打来的订货电话,一个接着一个,态度也变得殷勤。此时,李丐腾又玩起了“饥饿营销”。经销商向他订购1000个剃须刀,他就只发300个,告诉对方“缺货”,经销商害怕断货,通常会紧急加订到2000个。

在这种玩法下,飞科电器的知名度越来越高,前来订货的经销商也越来越多,这让李丐腾有力掌控了经销商渠道。

李丐腾的产品一炮而红,成功占领了电动剃须刀的中档市场。2002年,飞科电器在全国建立了20多个省级代理,以义乌、广东、武汉、沈阳等地的批发市场为主,并且打入百货商场与飞利浦竞争。

搞定经销商渠道,新的问题又出现了。2004年以前,飞科都是通过经销商出货,自己不接触终端市场。这出现了新问题:一方面,完全依靠经销商,飞科难以直接接触用户,不能依据终端反馈去改进产品;另一方面,飞科的目标市场是中端市场,而经销商们主要服务于低端市场。

李丐腾决定开拓新渠道,将产品铺货到商场超市。大型超市、商场都是中高端日常用品的出货渠道,飞利浦等国外大牌在大型商场也都有专柜。所以,飞科也必须进入商超渠道,尤其是超市——对手们还没留意到的这块市场。

但是传统经销商们认为这会伤害到他们的利益,纷纷抵制飞科,飞科的销量一度下滑。为了提振业绩,李丐腾将给商超的返点提高了30%。于是,飞科剃须刀在超市开始暴走,成为了超市小家电产品标配。

随着飞科电器市场占有率的提升和品牌的壮大,经销商们也最终屈服,继续与飞科电器合作。最终,飞科电器形成了以商超为主、以经销商为辅的渠道体系。当前,飞科在全国大约有10000多家专柜、30多家省级办事处、300多家地级市管理网点、400多家售后服务网点,经销商则有587家。

3、电商渠道与农村红利

2002年电子商务开始冲击传统行业,到2010年,淘宝商城成立时冲击达到了一个小高峰。小家电行业也难以幸免,当时小家电企业的店铺70%~80%在亏损。对应的,消费者能明显感受到沃尔玛、家乐福等大型商超纷纷缩减小家电的销售面积和规模。

然而李丐腾敏锐发现电子商务不是危机而是机会,飞科电器很早就建立了电商渠道。

电动剃须刀、豆浆机、电饭煲、挂烫机、电吹风等小家电,销售单价低,一般多集中在100~500元,消费者买了就走,很少关注线下体验,甚至连售后都不在乎,消费者更认品牌与价格。因此,小家电产品更适合电商渠道,容易取悦对价格敏感的消费者。

飞科电器2016年的财报披露,在其33.6亿元营收里,来自电商渠道的占比达到了46%。到了今年一季度财报,电商渠道占比又增长到50%,可谓成果丰硕。同时期的九阳电器、苏泊尔电器等,电商渠道占比均没超过30%。

和其他小家电企业把电商渠道当去库存,倾销低端产品的做法不同。

李丐腾知道再按过去的打法,零售以渠道为中心的时代过去了。飞科电器未来在线上销售产品要以产品为中心。顾客看的是什么?买的是什么产品?掌握产品就是掌握顾客。这就需要掌握海量大数据和极致产品设计。

他们根据平台上的消费数据,直面消费者需求,在线上推出了各种电商定制版产品,因为定位精准、设计精美很快受到消费者喜爱。比如飞科电器的FS867、FS375、FS338等几款剃须刀全部都是在线上首发。

“我们一来就把电商渠道定位于高于线下,开始坚持做“专款专供”策略。线上渠道的数据不仅可以帮我们精准营销匹配消费者需求,甚至已经成为我们开发产品的依据。今年我们线上渠道的剃须刀型号比线下还要多30%。”飞科电器电商总监张猛介绍道。

此外,针对电商渠道更能帮助低价小家电产品下沉三四线城市,以及产品定位主要是中低端的特点,飞科电器在农村电商市场同样花了心思去挖掘商机。针对农村市场,飞科电器在农村淘宝上大力促销,价格近乎“裸奔”。

张猛介绍,飞科FS360剃须刀用一周时间就可以在农村淘宝销售近3万套,这个数字是去年FS360剃须刀全年销量的一倍多。通过低价快速占领农村电动剃须刀市场,飞科电器在8亿农村人口心目中建立起品牌优势。

“我们下一步还要在农村市场里搞‘定制专享’,消费者通过平台充分表达需求进行互动,最后让消费者参与到产品设计中去,最终产出定制款的商品。”

在如何做好电商上,飞科电器显然比别的小家电企业更走心,也更懂网上消费者的诉求。

飞利浦和飞科剃须刀哪个好(同样的价格买飞科还是飞利浦)(2)

线上渠道的数据不仅可以帮飞科精准营销匹配消费者需求,甚至已经成为我们产品的依据

4、研发短板与突破路径

2010—2015年,飞科电器总共销售了2.7亿个剃须刀,相当于每两名中国男性就拥有一个飞科剃须刀。据艾端资讯2016年调查结果,飞科电器以35%的市场份额牢牢占据电动剃须刀第二名,离飞利浦仅仅5%的差距。

纵观飞科电器的成长路线,实行轻资产模式,快速占据中低端空白市场,不断丰富渠道体系,这三点是飞科电器成功主要因素。遗憾的是,飞科电器并不是一个技术驱动的科技公司,与飞利浦5%的差距也许是一条无法逾越鸿沟——产品研发投入的差距。

飞科电器在对产品研发投入方面显得极为“吝啬”。2011—2013年,飞科电器的研发费用分别为1133.46万元、1267.87万元和1568.56万元,三年来研发投入占营业收入均不足1%。2016年的费用为3600万元元,占营业收入仅仅1%。

飞利浦研发投入早在2014年便达到了17亿欧元,研发投入占营业收入的7.29%。凭借技术优势,飞利浦牢牢占据利润丰厚的高端电动剃须刀市场,而飞科电器,只能把持着百元左右的中低端电动剃须刀市场。

未来,飞科电器需要更大成长空间,突破剃须刀单品的战略瓶颈,就需要完善技术体系。加湿器、空气净化器、健康秤、吸尘器等小家电,或许会是飞科电器实现再生长的新引擎。

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